Marketing als verbindende discipline
Marketingmanagement is voor mij veel meer dan campagnes, kanalen of leadgeneratie. Het is het overkoepelende vakgebied waarin strategie, product, sales en uitvoering samenkomen. Marketing vormt de brug tussen interne teams en externe stakeholders: klanten, prospects, partners en leveranciers.
Die brugfunctie vraagt om continu vertalen. Van marktbehoeften naar interne keuzes, en van interne proposities naar een begrijpbaar en overtuigend verhaal naar buiten. Pas als die vertaling klopt, ontstaat er echte vraag. Leadgeneratie is daarin een belangrijk onderdeel, maar nooit een doel op zich. Kwaliteit en relevantie gaan altijd vóór kwantiteit.
In mijn loopbaan heb ik marketing steeds vanuit deze brede verantwoordelijkheid ingevuld. Niet als losse discipline, maar als verbindende kracht binnen organisaties. Die rode draad is ook zichtbaar in mijn totale werkervaring en de verschillende rollen die ik daarin heb vervuld.
Van inzicht naar impact
Wat anderen in mijn manier van werken waarderen, is de combinatie van analytische scherpte, een hoge kwaliteitslat en het vermogen om mee te bewegen met mensen en context.
Deze manier van werken sluit aan bij wie ik ben als professional, maar ook bij wie ik ben als persoon.
Analytisch vermogen
Ik werk graag vanuit inzicht. Data, analyses en rapportages vormen voor mij geen eindpunt, maar een middel om betere keuzes te maken. Of het nu gaat om funneldata, campagne-effectiviteit of marktanalyses: marketing moet onderbouwd zijn om duurzaam waarde toe te voegen. Zeker in complexe B2B-omgevingen is dit essentieel om richting te bepalen en prioriteiten scherp te houden.
Hoge kwaliteitslat
Marketing raakt direct aan vertrouwen, merk en reputatie. Zeker in markten waar compliance, security en betrouwbaarheid centraal staan, is “goed genoeg” simpelweg niet genoeg. Ik streef daarom naar een hoge kwaliteit in positionering, content en uitvoering. Niet omdat het mooi moet zijn, maar omdat het klopt en vertrouwen wekt.
Aanpassings- en vertaalvermogen
Goede marketing vraagt ook om flexibiliteit. Intern beweeg ik net zo makkelijk tussen directie, stakeholders en werkvloer. Extern help ik klanten en partners om complexe producten, processen en regelgeving te begrijpen. Door ingewikkelde materie terug te brengen tot heldere proposities, verhalen en presentaties ontstaat draagvlak en beweging.
Case: marketing en positionering bij Aangetekend
Bij Aangetekend komt voor mij alles samen waar marketing om draait: vertrouwen, technologie, compliance en groei.
Een belangrijke stap was de rebranding van Aangetekend. Van een organisatie die vooral bekend stond om “aangetekend mailen”, naar een bredere positionering als leverancier van secure communication, met vier samenhangende diensten. Dit vroeg om scherpe keuzes in merk, positionering en verhaal. Het resultaat was een nieuw en modern logo en een sterk verbeterde website, die niet alleen inhoudelijk beter werd, maar ook extern erkenning kreeg en werd bekroond als Website van het Jaar.
Parallel hieraan heb ik gewerkt aan het professionaliseren van marketing. Door de overstap naar systemen zoals HubSpot en Leadinfo werd het mogelijk om de volledige customer journey inzichtelijk te maken en gericht te optimaliseren. Marketing werd daarmee niet alleen effectiever, maar ook beter meetbaar en beter uitlegbaar richting interne en externe stakeholders.
Deze aanpak heeft bijgedragen aan een structurele groei: inmiddels meerdere jaren op rij een double-digit omzetgroei. Daarnaast zorgt de professionele rapportage voor duidelijke inzichten richting aandeelhouder Strikwerda Investments. De manier waarop analyses worden gepresenteerd en vertaald naar strategische keuzes, wordt inmiddels als standaard gebruikt binnen andere bedrijfsonderdelen.
Marketing, sales en enablement
De samenwerking tussen marketing en sales omschrijf ik vaak als een haat-liefdeverhouding. Soms sluiten verwachtingen perfect op elkaar aan, soms lopen belangen uiteen. Dat is niet erg, zolang beide disciplines elkaar blijven begrijpen en versterken. In mijn ervaring ligt de sleutel in sales- en marketing enablement: tooling, processen en content die beide teams helpen om beter samen te werken en consistenter naar buiten te treden.
Een goed voorbeeld hiervan is de implementatie van Showpad bij Quadient. Voordat dit platform werd ingevoerd, heb ik eerst intern het management moeten overtuigen van de noodzaak. Mijn belangrijkste argument was het imago van Quadient. Als je je profileert als digitale solution provider en softwareleverancier, dan past het niet om met papieren brochures aan te komen. Digitale middelen zijn niet alleen consistenter en actueler, maar ook schaalbaarder en kostenefficiënter.
Showpad bleek uiteindelijk een krachtig enablement-instrument. Marketing kon centrale content, proposities en boodschappen beheren, terwijl sales altijd beschikte over actuele en passende middelen richting klanten. Het platform bracht marketing en sales dichter bij elkaar en droeg bij aan een professionelere uitstraling naar de markt.
Juist op dit snijvlak — waar strategie, tooling en samenwerking samenkomen — ligt een belangrijk deel van mijn toegevoegde waarde.
Internationale ervaring en productlanceringen
Bij Quadient heb ik marketing verder verdiept op het snijvlak van product, sales en internationale samenwerking. Een belangrijk voorbeeld is de lancering van het Impress-platform, zowel intern als extern.
Ook de samenwerking met partners speelde hierin een belangrijke rol. De manier waarop proposities werden vertaald naar partnermodellen en gezamenlijke marketingaanpak werd breed gewaardeerd. Niet toevallig leidde deze samenwerking uiteindelijk tot mijn overstap naar Aangetekend, dat destijds partner was van Quadient.
De Benelux fungeerde hierbij als testmarkt voor internationale uitrol. De aanpak die we in Nederland ontwikkelden, werd gezien als voorbeeld voor andere landen. Dit leidde tot deelname aan internationale adviesgroepen binnen Quadient en erkenning binnen de organisatie, waaronder lidmaatschap van de prestigieuze Champions Club.
Marketing als fundament voor product en project
In mijn werk loopt marketing vanzelf over in productmanagement en projectmanagement. Marketing signaleert behoeften en kansen, product vertaalt deze naar oplossingen en projecten zorgen voor realisatie.
Die samenhang komt nog sterker terug in mijn rol als partnermanager bij Aangetekend. In deze rol werk ik niet alleen intern, maar juist ook extern met partners die hun eigen P&L, klanten en groeidoelstellingen hebben. Samen bouwen we aan gezamenlijke proposities, nieuwe features en langlopende trajecten.
Marketing speelt hierin een sleutelrol bij het vertalen van producten richting partners en het ophalen van behoeften uit de markt. Productontwikkeling en projectmanagement zorgen vervolgens voor de uitvoering. Voor mij is dit een logische volgende stap waarin mijn ervaring en interesses samenkomen.
Tot slot
In al mijn rollen loopt één rode draad consequent mee: mensen, talenten en disciplines met elkaar verbinden. Marketing, product en projectmanagement draaien uiteindelijk niet om modellen of tooling, maar om samenwerking. Om begrijpen waar iemand vandaan komt, welke belangen er spelen en hoe verschillende perspectieven elkaar kunnen versterken.
Ik zie mezelf daarbij vaak als bruggenbouwer. Iemand die schakelt tussen strategie en uitvoering, tussen directie en werkvloer, en tussen interne teams en externe partners. Door goed te luisteren, scherp te analyseren en helder te communiceren ontstaat ruimte voor vertrouwen, eigenaarschap en groei.
In teams geloof ik sterk in diversiteit. Niet iedereen hoeft hetzelfde te kunnen of te denken — juist verschillen maken een team sterker. Door talenten samen te brengen, mensen te coachen en samen richting te geven, ontstaat een omgeving waarin kwaliteit en ontwikkeling vanzelf volgen. Die overtuiging zie je niet alleen terug in mijn werk, maar ook in mijn interesse in andere culturen en mensen, bijvoorbeeld tijdens het reizen. Het ontmoeten van andere perspectieven inspireert, dwingt tot vertalen en voedt creativiteit.
Of, zoals mijn persoonlijke motto het samenvat:
“Gelukkig is iedereen divers, anders wordt het zo saai.”
Wil je sparren over marketing, groei of samenwerking? Dan kom ik graag in contact.
